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为什么短视频带货可以带来百万销量?

更新时间:2020-06-20 16:41
 

  1消费者的购买路径和购物行为,出现了大规模的分离以前,当我们只能在线下购物时,我们都会去逛街买东西。后来,对在电商平台购物的人来说,购买路径是我们看着某一样东西不错,然后就买了。之后,淘宝推出淘宝直播

  以前,当我们只能在线下购物时,我们都会去逛街买东西。后来,对在电商平台购物的人来说,购买路径是我们看着某一样东西不错,然后就买了。之后,淘宝推出淘宝直播、淘宝微淘等频道,希望用户留在淘宝逛街。

  现在我们的目光开始锁定在抖音、快手上面小视频平台。我们在小视频平台上浏览有趣的视频、新闻热点等内容,在这个过程之中,当看到一个喜欢的美妆博主在推荐一个产品,你是不是可能会买来试试。

  这种消费方式与过去有巨大的区别,过去我们是看广告然后去选择是否购买。现在我们是看内容,然后去选择是否购买。

  像在一些长视频平台,播放前有几十秒的广告,如果用户买了会员,他们会直接选择跳过。用户很可能看不到这个商品,也不会购买,甚至没有任何购物链接可以触达到用户。

  但在抖音、快手等短视频平台上,用户看的是内容。一个个视频本身在给你推荐一些玩法、一些有趣的事情,以及顺带推荐一些产品。用户逃不开内容的追击,在这些平台,用户关注的事情只有内容。怎么去做好内容?就成为了短视频加电商的核心要素。

  直接去展示产品的一个玩法,这种玩法非常的清晰和直观,视频中可以不出现人,但是一定要突出产品性,或者突出颠覆用户认知的一些特点。

  网红流量的核心带货路径之一是什么?产品的展示以及推荐。典型的比如2019年淘宝直播出圈、火遍全网的口红一哥李佳琦。

  没有一个女生听到“一滴入唇、少女的春天”、“涂上了以后你就是仙女”这种话后会不动心的。

  比如李子柒的案例,就是构建了一个人人都想去,但是去不了的一个场景世外桃源一般,仿佛没有任何压力。这也是李子柒为什么能够拥有那么多粉丝的核心原因。人人都想成为她,并不是人人都能成为她。

  举个例子「灰姑娘的裁缝铺」,大家带货女装裙子可能会讲裙子垂感、收腰扫线、腰带凸显线条、优雅范儿十足等等, We are not just so。

  综上所述,互联网瞬息万变,每一个新的要素出现都有可能带动一系列的生态链。

  同样的,直播带货不仅仅是一个产业,而是一整个产业链。我们看到的是镜头前的网红主播,而没有看见她背后的网络体系,这个网络体系恰好是一个主播带货的核心竞争力。

  传统电商把产品上架客户下单的模式已经改变,通过直播平台商家与客户面对面交流、互动卖货将会是未来的趋势。

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